南京千矩網絡科技有限公司
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網絡團隊中老板和員工的想法異同點

發表時間:2018-04-26 15:41作者:網站推廣加V信ai158505

  我們辛辛苦苦發完老板規定的文章或帖子,兩眼干澀無神,手指僵硬,大腦空洞,軀干酸痛,最后老板問你一句帖子發的怎么樣,效果怎么樣?很多外鏈專員或者編輯是不能完全回答這個專業問題,也不能回答的如老板滿意,以至于老板和下屬之間就會發生誤會,這種是意識上的問題,非技術問題,下面我會具體從老板角度、員工角度和技術角度分析一下這個問題的產生原因和應對措施,這樣公司的網絡團隊的凝聚力和戰斗力會增強許多(老板必須參與)。

  1、老板角度

  第一是成本,招一個seo專員或者編輯或者外推人員要2000到3000不等,還要交保險,提供辦公硬件等,成本肯定要上平均月上3000.

  第二是管理,招了人就要管理,很多老板是沒有太多時間具體管哪個員工做什么事情的,大一點公司會有總監或主管,那樣會回到第一個成本問題。而如果按照崗位責任制的話質量和員工的積極性又會產生不平衡。當然有人會說有績效放在那呢,其實我覺得真正實施起來難,網絡推廣有其特殊性,現在并不是最佳切入時機,反倒是很多人脫離這個行業,除非是有些熱門行業借助網絡可以迅速翻身。前面啰嗦了幾句就是說管理下屬會分散領導人的精力,影響其他事情的處理和決斷,所以也會出現很多外包的情況,這是完全正確的。在權衡成本、管理時間、精力、效果等方面綜合考慮外包是一個不錯的選擇,畢竟把主要的重要的東西放在自己手里是聰明舉措,而那些費事的苦力活花點小錢就好了,不用事必躬親。

  第三是效果,招人花錢花時間花精力宣傳品牌也好,直接銷售也好,占領渠道也罷都是要看最終的結果,這是老板們的思維。沒效果不光牽扯到戰略方向的錯誤,又涉及到用人選人的錯誤,而且老板們都有自己的圈子,彼此在一起要靠面子撐撐場,所以做得好自然更受到他人尊重。

  2、員工角度

  第一是金錢,就是實際拿到的現金,現代人壓力大,在城里生活到處都是開銷,所以很多年輕人上班第一就是攢錢,不管做什么崗位,這是普遍的現象,所以在工作中百分百付出的人很少。

  第二是學習,學習的知識是一種無形資產,跟前者有形資產密不可分,相輔相成。由于互聯網行業屬于技術型行業,不管是策劃也好,美工也罷,甚至seo都是需要技術的,那么學習這種資產也變得相當重要。很多人在上班同時也需要看有無學習空間和機會。

  第三是結果,自己付出了勞動結果肯定想知道,這對學習是有幫助的,但是有些混日子的或者不熟悉此行業的人或者自制力不夠的人是很少能對結果負責的。

  第四是關系,包括同事之間,上下級之間或者家人朋友伴侶之間,都是要付出時間去維護的。

  綜合一下員工和老板的思維方式我們不難知道,兩者第一考慮和第三考慮是一致的,那么可以最大程度的發揮出團隊的效果就是讓老板第一、第三考慮和員工的第一、第三考慮高度融合,那么效率最高,成本最低。

  也就說老板懂決策,下屬懂執行;老板懂投入,下屬懂分配;老板懂管理,下屬愿服從;老板懂人才,下屬懂報答;老板懂信任,下屬懂盡力,最終的結果就是錢一起賺,事業一起做,結果一起努力,這是最好的公司運營方式,理想狀態。當現實和理論狀態相悖論的時候,應該雙方都努力向其標準靠攏,那么整體戰斗力才最強,才能打勝仗。

  3、技術角度

  技術角度的人有五種:

  競價專員:負責百度、360、搜狗、谷歌的競價付費推廣為主,還有網盟、視頻廣告、彈窗廣告等。這個崗位很重要,因為其付費又有人力成本,所以結果老板肯定很重視,舉個例子:老板一定想知道的是,這個月花了多少錢,多少是競價關鍵詞來的,多少是網盟來的,多少是其他付費方式來的,來的流量比例如何,轉化率總體是多少,哪個轉化高,客戶都搜了什么詞來的,搜的詞當中哪些轉化高,為什么轉化高,客戶的咨詢問題有哪些,客戶哪一天哪一個時間段來的人最多,他們都用什么樣式的電腦,喜歡用什么搜索引擎,什么地方的客戶比較多。。。等等一系列問題,這就是優化方式的一種體現。除此之外還可以為站內seo免費排名,軟文編輯和站外外推做一定的鋪墊,至少可以分析出本行業客戶的行為習慣和搜索來源詞以及所關注的問題,這樣就在移動互聯網的主動沖擊下最大程度的與其抗衡。這也是所謂花錢花在刀刃上,而老板是需要這樣的人才為整體網絡方向和其他網絡平臺做先鋒的。

  SEOER:主要負責網站建設、運營、推廣、品牌宣傳、免費排名、流量轉化等工作,一般都是指的公司的網站。因為是免費技術,所以成本很低,但是效果相對慢,但卻是網絡推廣的核心,上接競價下接外推和編輯,前接網站公司和策劃文案美工,后接客服和銷售,是一種全面工作型崗位。Seoer要和付費的相結合,彌補其不足,同時加強優化思維,可以對品牌和團隊工作效率起到非常巨大的作用,這就是目前老板也越來越器重seoer的原因。

  文案編輯:一般負責站內文章,公司產品、簡介文字方面的包裝整理以及站外軟文的撰寫。這個崗位也非常重要,和下面介紹的美工相配合。要求是領會老板的意思,在文字上勝于對手,熟悉網絡用語,可以很快搶占用戶心智,在新媒體中更能夠發揮作用。

  美工設計師:負責公司網站、銷售平臺、商鋪、線下單頁等圖片設計,是視覺上的精靈。對其要求就是又快又好,要有一點策劃文字功底,這樣可以極大提高效率。

  策劃:根據市場銷售部的目標制定活動方案,交由編輯組織文字和美工設計圖片海報等,同時配合銷售做好客戶的跟蹤和分析

  看這幾個崗位做得如何,要拿數據說話。先分析策劃,對公司、產品、行業的了解度,對活動的參與形式的把握和對結果的預計,對成本的控制都是考驗策劃本領的。一個活動的主題是否明確,文字和圖片的效果、配合度如何也是策劃要考慮的,客戶對活動感不感興趣,傳播渠道是否夠大,客戶接受度反響怎么樣等等

  其次是文案編輯和設計師,客戶的參與度如何,轉化率如何,咨詢成交率怎么樣,參與分享閱讀數量是多少,文字圖片是否做的有個性有內涵

  再接著是seoer,在多少個平臺發布信息有一個表格,發了之后排名和收錄情況是怎樣,也要統計,轉化率是多少,站內咨詢人數有無變化,增長多少,這個用奏鳴工具可以查到,網站內部的可以用cnzz看或者直接在百度站長平臺看

  最后是競價專員,客戶搜索詞報告,關鍵詞分析表,客戶行為分析表,投入產出比,crm的管理對接,在百度鳳巢里面或者百度統計里面都可以看到


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微邂逅螃蟹
微邂逅螃蟹
客戶要求:螃蟹品牌快速曝光推廣農電商近年來一直比較火爆,吸引很多電商人的眼球,比如下面這個“微邂逅”品牌的陽澄湖大閘蟹就開創了大螃蟹也能瞬間爆破人氣,產生大量業績的先河,比之羅輯思維的月餅也不差分毫,下面就來一起圍觀下吧。第一步:選好產品螃蟹是日常食物必需品,很多人家餐桌上螃蟹都有其身影,而且黃金時節是9,10,11三個月份,有時也一直延續到過年,也就是說屬于季節性比較強的產品,很容易短時間吸引人群關注和消費。而且因為其價格高,也被用來送禮,所以消費層次和需求也變得多樣起來。第二步:定位客單價居于市場中等水平,主要針對白領一族,也有部分屌絲,以玩帶吃,以傳播帶消費,贈品可謂下足功夫,不光有女神證,還有螃蟹的“三點式”比基尼,還有其他眾多禮包如濕巾,紫蘇,陳醋,束蟹盒,蟹八件等第三步:策劃軟文和圖片處理對產品和需求人群作分析后,寫出的軟文,進一步包裝產品和同類之間的區別,有獨特的賣點第四步:做好轉化頁面淘寶店鋪的裝修,客服在線情況,店鋪信譽情況等,移動端的微商城,微網頁和微店同時裝修之后開始進行下一步。第五步:推廣曝光利用各大論壇、微營銷、圈子社區和地面營銷相結合的方法擴散影響,覆蓋了精準受眾人群,并迅速積聚他們進行互動和傳播,為轉化做鋪墊剛開的淘寶日銷過千論壇單篇帖子一小時點擊過萬,回復上百微信公眾號三天粉絲上千,微店轉化60%微博一周粉絲40000多導入淘寶流量500多第六步:客服追單和數據分析客服成單率非常高,而且很多不用咨詢直接下單,可見很多人并不是看中螃蟹的食用價值,“玩”的心態再一次暴漏無疑。第七步:第二輪推廣轉發互動繼續進行第八步:傳統媒體及地面營銷的加強升溫第九步:吸引眾籌
南京品筑廣告有限公司
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武漢愛米特文化傳播有限公司
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客戶要求:site回到第一位,友情鏈接交換,網站維護 http://www.meetlove520.com/meet love是朋友介紹過來的,當時該公司的首頁被降權了,所謂降權就是site主域名不在第一位,甚至都不在首頁,明顯就是違規了。我先分析了網站收錄情況發現都正常,于是推測是服務器或者架構代碼方面的問題,問了才知道,前不久網站改版的,沒有進行改版申請,加入了很多動態元素,這對搜索引擎不友好,大概用了一個月才把site追回來。緊接著又合作了幾個月,主要是穩定核心詞“武漢求婚”“求婚策劃”這些詞,并交換了20個左右的同行業友情鏈接,目前排名,快照,site都正常        Meet Love定位于高端定制求婚策劃領域,創辦于2014年,4年多的時間服務了近千對求婚的客戶。我們致力于策劃精致,高端浪漫求婚,追求唯美大氣時尚視覺感,根據客戶需求制定不同的創意求婚。通過專業團隊精心策劃,在技術上實現突破,在創意上做到新穎,以達到客戶百分之百的滿意度。專長:Meet Love專長前期與客戶的溝通挖掘情感,中期的創意策劃,后期的實戰執行,經過幾年的積累全國各大城市都有成熟的真實案例。我們專長在求婚策劃技能和貼心的服務打造一場為客戶量身定制的求婚方案。專力:Meet Love專力追求高質量和高水準的求婚方式,所以也決定了我們實行與傳統模式不同的方式,我們開創了線上交易線下見面溝通的新模式,給客戶充分的安全感,更有利于我們了解到客戶最為真實求婚想法,為其定制一套真正屬于客戶愛情的求婚儀式。專注:我們是為了美而創造,專注于求婚情感表達和創新,珍惜每一次的情感表達,對于色調的把控,氛圍的調節,我們也會投入更多的專注,讓求婚變得更加的不可思議。專業:我們擁有最專業的求婚策劃團隊,從策劃到執行每一步都由專業的人員來計劃執行和控制負責,不假于他人之手,只有Meet Love全程的專業把控才是安心的保障。專心:保持專心,每一次當作品超過客戶的預期或者為之感動,都將是我們對付出的最大肯定和對這份事業前進的動力,我們承載需要承載著這份熱愛和責任為每一對選擇我們的客戶一生一次,一次一生刻苦銘心的求婚儀式。   MeetLove高端定制求婚
臨沂大步網絡科技有限公司
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客戶要求:網站site回到第一位 https://www.lyfc.com臨沂大步網絡科技有限公司當時老板找到我的時候,網站也是被降權了,site不在首位主要就是排查出是服務器開了加速云導致有段時間頻繁500報錯,重新買了阿里云的服務器,保證了服務器穩定,加上不斷的更新內容,大約3個星期site回來了,后續也就沒再合作,算是一個臨時seo需求吧,每個公司需求不一樣,但在這里奉勸一句,seo是個系統性的工作,不是頭痛醫頭腳痛醫腳那樣的。臨沂房產網[www.lyfc.com]是臨沂大步網絡科技有限公司旗下臨沂本地綜合性質的房地產網絡服務平臺。是房產門戶網站體驗度較好,訪問量較高的網絡媒體。臨沂房產網定位為房地產全維度網絡服務平臺,在購房者與開發商之間架起一座快捷方便的橋梁。臨沂房產網(www.lyfc.com)為購房者提供豐富的購房、裝修等資訊,讓購房者快速獲得最實惠的優質房源;其龐大的首席置業顧問咨詢團隊,免費為購房者提供專業的購房咨詢服務以及貼心的看房服務,讓廣大購房者以最優的價格購買到稱心如意的房子。
深圳玄明科技有限公司
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客戶要求:核心關鍵詞排名首頁 http//www.xuanmingkj.com當時客戶提出要做樓宇自控系統,樓宇智能化系統這些詞,我看了下都是指數100左右的,預計1-3個月可以坐上去,當月就排到了第七頁,目前又上了其他詞 深圳玄明科技有限公司,是一家以技術研發和工程應用為主導的高新技術企業,公司專業從事樓宇自控、智能燈控和智慧消防十三年,特別擅長于多系統復雜對接,提供方案設計與工程實施,得到上下游客戶的高度認可。公司不僅是霍尼韋爾、西門子、施耐德樓控系統的技術支持商,也擁有自主開發的樓控自控系統。   公司前后完成部分案例:京基100瑞吉酒店(6星)、貴州福朋喜來登酒店(5星)、三亞灣假日酒店(5星)、深圳羅湖口岸聯檢樓/地鐵1號線羅湖口岸接駁站、深圳東部華僑城室內劇場、中國移動深圳寶城機樓、香港中文/理工/城市大學深圳研究院、南方航空公司飛行綜合樓、海南國際會展中心、南寧華潤綜合體等。   多年來公司與 Honeywell、SIEMENS、 SchnciderControls 集團加強合作,還與西安交通大學、中南大學、福州大學等一批國家“985 工程”、“211 工程”重點建設高校及科研院所緊密合作,形成獨具特色的產學研相結合的科技創新之路。   展望未來,公司秉承“勤奮敬業、求是創新、厚德敏行”經營理念,緊跟國家科技創新、節能降耗的發展步伐,依靠經驗豐富的專業技術隊伍和先進的管理經驗,致力成為優秀的能源管理服務商,努力實現客戶、公司、社會利益的最優化。
深圳市鮫涂科技有限公司
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  客戶要求:核心關鍵詞排名首頁,網站美化設計,SEO整站優化 http://www.szjiaotu.com     在原有的架構基礎上對網站整體美化設計,一共7張圖,包括三個banner,一個logo,一個聯系我們,一個關于我們,一個軟件產品圖。并且包年合作了SEO項目,主要做兩個核心詞到百度首頁,計量器具管理軟件和計量器具管理系統,現在都到了首頁,主要就是維護排名穩定,期間服務器不穩定也及時關注并修復了。大概一個月時候做上去的?!?nbsp;深圳市鮫涂科技有限公司成立于2015年,為適應國內外計量管理法律法規的要求,專業開發計量器具管理專用軟件,以彌補Excel對計量器具管理的不足,使計量管理智能化、網絡化,保證計量數據的完整性,提高工作效率,實現精細化計量管理目標。      臺賬記錄信息有:儀器名稱、序號、型號、類別(A、B、C)、出廠編號、管理編號、使用部門、安裝地址、生產廠商、購入時間、使用范圍、使用狀態(完好、待修、封存等)、檢定周期、檢定日期、有效日期。專用軟件除具備上述功能外,還具有以下作用:?   權限管理設置更靈活,更便于日常管理;?   記錄從儀器的購入到檢定使用直到報廢的整個生命周期;?   網絡化管理,實現多人在線查看和更改。?   可以設置到期提前提醒,開機后自動彈出對話框。?   將各分公司局域網進行專線對接,該軟件可以在集團各分公司同時使用。
江蘇瑛皇文化發展有限公司
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客戶要求:核心關鍵詞排名首頁 http://www.yinghuangwenhua.com一個星期排名就到了第五頁,多個核心詞長尾詞排名大幅度上升,收錄也從1到了7,并且采編了1400篇文章,每天都發布10篇,交換了十來個友鏈。江蘇瑛皇文化發展有限公司為江蘇地區年輕、具有潮流氣質的綜合性文娛公司,公司位于南京市鼓樓區,是集娛樂營銷、明星經紀、明星代言、影視廣告拍攝、大型文藝演出、演唱會承辦、賽事運營、演出/活動策劃執行、唱片制作發行、影視投資制作、品牌公關策劃以及專業藝人培訓為一體的綜合性文化娛樂公司。公司團隊擁有經驗豐富的各板塊精英人才,并拓展了最新的外聯資源,具備務實細致的工作態度和前瞻的眼光
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