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推廣定位人群現狀

發表時間:2019-12-10 20:45作者:網站推廣加V信ai158505

推廣定位人群現狀

l 機構、p2p平臺或公司:

銀行:產品優勢強、多,但是很多客戶資質不夠,導致借不到款,只能轉成向小貸公司甚至高利貸機構去借款,銀行借款客戶成功率只有10%,所以大部分客戶沒有實現消化

小貸公司、民間借貸機構:地域性強,操作靈活,所需資料相對較少,但是自身產品少,而且利息比較高,對他們來講既需要產品也需要輸出客戶

l 銀行業務經理、小貸公司等信貸經理:他們有大量的客戶源,經常局限于沒有更適合的產品而導致做不成單或者去別人公司飛單

l 真正需要貸款的客戶:需要買車買房的,或者有車有房去抵押的,或者只是上班族有打卡工資,還有的是私營老板需要創業或者周轉經營的,總之是有各種貸款需求目的的人都是我們的客戶

另外從百度指數搜索“貸款”看,pc9442,移動端7167,說明移動端的搜索量已經快趕上pc端了

根據客戶人群性質我們的推廣方式

1、機構和公司:我們會電聯拜訪面談,簽訂合同,將他們的產品放到我們平臺上,吸引一些貸款人關注,另外會在網站后臺設置可以讓其導入消化不了的客戶到我們平臺;還有選整理分類信息里面的機構電話進行電話、短信、郵件營銷。

信貸經理:a、通過建信貸qq群、微信群

特點:簡單易上手,低成本操作,只需要一些時間和精力和方法。利用其推廣平臺的強互動交流性能夠讓目標客戶被動的接受。

資源:目前公司去年已經加了幾百個QQ群,今年微信群有76個,前者主要是用軟件挖出qq和郵箱進行活動的定期發送,接下來我們還要主動建一些只有信貸經理甩單的群,將別人群里的資源變成自己的,然后圈出他們并且轉移到微信公眾號上

需要:整合公司所有的qq里有信貸經理的群的qq,買兩個軟件(豪迪qq群發器),郵件群發器+郵箱導出器,一名階段性推廣人員

成本:200元永久

          b、網貸行業門戶新聞平臺軟文發布、banner圖文廣告、導航鏈接等,通過這些平臺已經積累的信貸人群進行轉化

特點:借助各大新聞媒體挑選出有針對性、目的性的平臺以新聞報道的高端方式把企業營銷推廣信息傳播出去,在網絡間強力傳播出去,形成巨大的新聞效應,通過新聞稿的推廣手法,起到宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵、文化的作用。

資源:整理出71個行業門戶平臺,其中有30個是流量每天上百的,廣告報價單已經拿到了前七家,平均都要2000-3000每月,正在篩選出性價比高的投放合作形式

需要:一旦找到合適的合作方式需要每個月投入固定的廣告費

費用:(暫定/月)*月數*合作平臺數

          c、微信信貸公眾號大V服務菜單鏈接流量導入

特點:找到精準的貸款相關的公眾號菜單流量導入到移動端網站,流量精準數據可靠,效果直接,彌補了競價付費推廣

資源:還未整合

需要:找到合適的愿意合作的大v

費用:每月5000左右-幾萬

          d、垂直門戶論壇:論壇營銷可以用做普通的宣傳活動方式使用,也可以針對特定的目標組織或者特殊人群進行重點宣傳活動,可信度比較高,目標人群比較集中,有利于口碑宣傳的擴散。成本低,不需要花費大量的投入,重要的是,效果是十分明顯的,除此以外還能掌握反饋信息及時對宣傳活動方案或者產品進行調整。

資源:71家門戶中帶論壇的有一半,都是免費注冊的,前期外推已經注冊了一部分,如果能找到這部分資源直接用,剩下的也都要注冊的

需要:我來整合和注冊,測試發帖效果

費用:免費

貸款客戶:

a、SEO   

對目標消費者進行搜索引擎時第一時間進行引流,通過SEO關鍵詞布局與結合百度、360、搜狗等中文主流搜索引擎最新算法不斷優化網站的大量精準關鍵詞到搜索結果首頁,從而獲取大量信貸業務相關流量,與此同時把站內結構、內容、功能、體驗做好留住客戶轉化客戶。

b、競價網盟   

特點:通過對搜索引擎競價推廣賬戶的優化,從而在搜索引擎搜索結果中取得比自然seo優化更高的排名,以較低的成本,較短的時間,獲取較大的效益。

資源:百度的競價做不了,打算再找首屏科技談下,如果不能百度競價,一定要做其他搜索引擎的競價和網盟

需要:我兼做競價和網盟

費用:大幾千至少每月

c、地標、dsp廣告

特點:通過運用基于數據的用戶定向(Audience Targeting)技術,將我們的網站、頁面的信息與潛在客戶即目標人群進行廣告溝通和投放

資源:以前測試過搜狗的,流量比較精準,但現在已停掉

d、廣點通粉絲通   

特點:海量受眾基礎:涵蓋億萬網民,擁有多種展現形式的廣告位資源。

智能聚焦目標用戶:通過選擇適合廣告主產品的定向條件,精準投放目標客戶群體。

專業的廣告投放機制:通過實際帶來的推廣效果付費,大幅度節約廣告成本同時提升廣告效果

資源:粉絲通效果不如廣點通,但是騰訊不如p2p的做,周二有廣點通的人演講,準備和負責人聊下,實在不行還要和南京的代理公司談

需要:我負責廣點通的維護和投放

費用:cpc5毛錢,一個流量5毛錢,比百度便宜

e、軟文新聞稿   

特點:借助各大新聞媒體挑選出有針對性、目的性的平臺以新聞報道的高端方式把企業營銷推廣信息傳播出去,在網絡間強力傳播出去,形成巨大的新聞效應,通過新聞稿的推廣手法,起到宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵、文化的作用。

資源:目前有2個平臺,一個是星火(以前用過的還不錯),一個是群英(里面新聞源更多財經就有120個)正打算充1萬進去

需要:由編輯負責軟文平臺的管理和發布

費用:一次活動1000

f、SNS社區  

   

特點:可以滿足公司不同時期的營銷策略,能夠充分發揮“多對多”信息傳遞模式具有更強的互動性,有效降低企業的營銷成本,實現目標用戶的精準營銷

資源:已買100個人人網賬號測試,還有公司很多qq分享到空間

需要:效果比較弱

費用:測試費用比較少,100足矣,主要是要程序那邊做一個批量工具

g、口碑問答   

特點:公司可以根據自己設定的問題和答案,在百度等問答平臺搜索頁、知道詳情頁展現?;蛘吒鶕脩籼釂柷榫?,展現推廣信息,直接引導客戶購買決策,以這些正面信息的發布,制造良好的口碑效應,為品牌網絡基礎信息建設服務。

資源:目前有活躍的百度賬號6個,房天下3個,天涯問答3個,都是手機端的,被刪的概率小,排名好,其中有一個是公司的百度專家號要申請,開發平臺已經申請在等消息

需要:人人一個公司手機可以裝app,另外就是利用碎片時間互問互答互采納

費用:

h、微信新媒體

   

特點:移動端網絡便利的互動性,信息推送迅速實時更新,圈子傳播速度快,富媒體內容便于分享以及基于LBSLocation Based Services)特殊的地理位置服務可以篩選出精準的客戶群體進行定向營銷和推送產品服務。

資源:已有一個服務號,一個訂閱號3000粉絲,3個小號訂閱號:從容網車貸、房貸、理財,主要是吸納更精準人群

需要:一個專門運營小號訂閱號的人,配合策劃文案設計

費用:免費

i、分類信息  

特點:利用這些平臺上海量的發布信息,從而提升品牌知名度和樹立企業正面形象,并且其結合了高權重、多頻道、目標客戶眾多三位一體的特點為SEO增加外鏈和輔助排名。

資源:會注冊30個例如58,趕集,百姓網等,曝光公司品牌

費用:

j、B2B平臺   

特點:借助于大多數知名度高且企業密度集中的平臺進行匹配曝光和產品服務的發布,簡單的操作、維護成本極低卻能長期、穩定、綜合的帶來大量的流量。

資源:已經注冊了50個例如黃頁88,51搜了等,曝光公司品牌,其中被刪的有三分之一

費用:

k、病毒視頻營銷  

特點:自發的、擴張性的信息推廣能夠瞬間覆蓋眾多的人群吸引到他們的眼球并且幫助傳播和分享,在搜索引擎里也能夠占據相對靠前的位置視頻營銷短片可以用極小的成本獲得極大的曝光。

資源:20個主流高權重平臺,都已注冊賬號

需要:需要設計學會視頻制作剪輯的軟件,去占領關鍵詞和制作出一些易于傳播的視頻

費用:

L、文庫

特點:永久保存,高排名,易于下載傳播,權威性高,品牌曝光

資源:已經有一個認證的百度文庫號,2個道客巴巴號,一個豆丁文庫,其中百度文庫和豆丁每天都發,前期已有上百篇了,有排名有收錄

需要:繼續保持百度文庫,拓展豆丁賬號

費用:


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微邂逅螃蟹
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客戶要求:螃蟹品牌快速曝光推廣農電商近年來一直比較火爆,吸引很多電商人的眼球,比如下面這個“微邂逅”品牌的陽澄湖大閘蟹就開創了大螃蟹也能瞬間爆破人氣,產生大量業績的先河,比之羅輯思維的月餅也不差分毫,下面就來一起圍觀下吧。第一步:選好產品螃蟹是日常食物必需品,很多人家餐桌上螃蟹都有其身影,而且黃金時節是9,10,11三個月份,有時也一直延續到過年,也就是說屬于季節性比較強的產品,很容易短時間吸引人群關注和消費。而且因為其價格高,也被用來送禮,所以消費層次和需求也變得多樣起來。第二步:定位客單價居于市場中等水平,主要針對白領一族,也有部分屌絲,以玩帶吃,以傳播帶消費,贈品可謂下足功夫,不光有女神證,還有螃蟹的“三點式”比基尼,還有其他眾多禮包如濕巾,紫蘇,陳醋,束蟹盒,蟹八件等第三步:策劃軟文和圖片處理對產品和需求人群作分析后,寫出的軟文,進一步包裝產品和同類之間的區別,有獨特的賣點第四步:做好轉化頁面淘寶店鋪的裝修,客服在線情況,店鋪信譽情況等,移動端的微商城,微網頁和微店同時裝修之后開始進行下一步。第五步:推廣曝光利用各大論壇、微營銷、圈子社區和地面營銷相結合的方法擴散影響,覆蓋了精準受眾人群,并迅速積聚他們進行互動和傳播,為轉化做鋪墊剛開的淘寶日銷過千論壇單篇帖子一小時點擊過萬,回復上百微信公眾號三天粉絲上千,微店轉化60%微博一周粉絲40000多導入淘寶流量500多第六步:客服追單和數據分析客服成單率非常高,而且很多不用咨詢直接下單,可見很多人并不是看中螃蟹的食用價值,“玩”的心態再一次暴漏無疑。第七步:第二輪推廣轉發互動繼續進行第八步:傳統媒體及地面營銷的加強升溫第九步:吸引眾籌
南京品筑廣告有限公司
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  客戶要求:網絡推廣原創文章、采集培訓 http://www.bilbran.com/  廣告公司何其多?要問南京廣告技術哪家強,還數本土老牌企業”品筑廣告”,這家已經服務了本土幾千家客戶,在本土立足了十幾年,從傳統走向網絡,從本土走向國際的節奏似乎最開始以前就定位好了?! ∑分H整合多方優勢資源,建立了一支由從業十年以上的資深人士組成的核心創作執行團隊,聯合業界知名實戰專家構建戰略合作聯盟,以一個踐行者的姿態深耕于金融、食品、快消、汽車、科技、政企等行業市場,致力于為中國企業提供品牌基礎建設、品牌形象包裝、品牌傳播推廣的一站式全方位服務?! o論是BOSCH、LIG財產保險等國際品牌的本土化運作,還是甘汁園糖業、南農食品等區域品牌的分段建設和階段推廣,品筑國際堅持以市場環境為基礎、消費趨勢為導向,以獨特視角過濾信息,幫助企業快速找到新的市場切入點,注入活力、打破僵局?! ∑分H始終保持著對行業的敏銳感知和深度認知,不斷強化、提升服務過程中的快速反應和執行精準度,有效幫助企業以低成本的品牌經營之術博弈于市場,以品牌經營之道傲然于群雄。定位準確根據網絡上找出的關鍵詞+地域詞精準覆蓋客戶,依次對老網站的主導航和meta標簽,站內文章,友情鏈接進行了調整。又根據業務調整和營銷力的提升做了一個新網站,我也覺得楊總這么做很對路子,但是從技術角度提出兩個網站關鍵詞不能一致。舉個例子:如果你的主關鍵詞是南京廣告,那么title里面必須要圍繞南京廣告為核心詞做相應的長尾詞,而不能把產品詞都放到首頁title里,那還要主導航做什么用呢?蜘蛛可不像人,它是可以看到title里的關鍵詞也就是網站定位主旨的東西,而人看不到這些依照金花工具和百度平臺找出核心詞30個,推廣詞限定600以內分工推廣每個人5個詞,這樣6個人就把30個詞分掉了,再根據我之前提供的平臺和內容要求做,改進以前的推廣報表,以一種正規軍的模式在網路上打仗,希望可以取的好成績。后續建議傳統廣告有一項是幫助企業或品牌進行推廣的,這根本身業務是緊密相關的,而網絡推廣也是平行于線下推廣的手段,在對自身主產品和品牌推廣的同時,摸索和學習出一套行之有效的方法,以后也可以接這樣的業務,對公司發展和開拓市場都是一個很好的奠基。
武漢愛米特文化傳播有限公司
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客戶要求:site回到第一位,友情鏈接交換,網站維護 http://www.meetlove520.com/meet love是朋友介紹過來的,當時該公司的首頁被降權了,所謂降權就是site主域名不在第一位,甚至都不在首頁,明顯就是違規了。我先分析了網站收錄情況發現都正常,于是推測是服務器或者架構代碼方面的問題,問了才知道,前不久網站改版的,沒有進行改版申請,加入了很多動態元素,這對搜索引擎不友好,大概用了一個月才把site追回來。緊接著又合作了幾個月,主要是穩定核心詞“武漢求婚”“求婚策劃”這些詞,并交換了20個左右的同行業友情鏈接,目前排名,快照,site都正常        Meet Love定位于高端定制求婚策劃領域,創辦于2014年,4年多的時間服務了近千對求婚的客戶。我們致力于策劃精致,高端浪漫求婚,追求唯美大氣時尚視覺感,根據客戶需求制定不同的創意求婚。通過專業團隊精心策劃,在技術上實現突破,在創意上做到新穎,以達到客戶百分之百的滿意度。專長:Meet Love專長前期與客戶的溝通挖掘情感,中期的創意策劃,后期的實戰執行,經過幾年的積累全國各大城市都有成熟的真實案例。我們專長在求婚策劃技能和貼心的服務打造一場為客戶量身定制的求婚方案。專力:Meet Love專力追求高質量和高水準的求婚方式,所以也決定了我們實行與傳統模式不同的方式,我們開創了線上交易線下見面溝通的新模式,給客戶充分的安全感,更有利于我們了解到客戶最為真實求婚想法,為其定制一套真正屬于客戶愛情的求婚儀式。專注:我們是為了美而創造,專注于求婚情感表達和創新,珍惜每一次的情感表達,對于色調的把控,氛圍的調節,我們也會投入更多的專注,讓求婚變得更加的不可思議。專業:我們擁有最專業的求婚策劃團隊,從策劃到執行每一步都由專業的人員來計劃執行和控制負責,不假于他人之手,只有Meet Love全程的專業把控才是安心的保障。專心:保持專心,每一次當作品超過客戶的預期或者為之感動,都將是我們對付出的最大肯定和對這份事業前進的動力,我們承載需要承載著這份熱愛和責任為每一對選擇我們的客戶一生一次,一次一生刻苦銘心的求婚儀式。   MeetLove高端定制求婚
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客戶要求:網站site回到第一位 https://www.lyfc.com臨沂大步網絡科技有限公司當時老板找到我的時候,網站也是被降權了,site不在首位主要就是排查出是服務器開了加速云導致有段時間頻繁500報錯,重新買了阿里云的服務器,保證了服務器穩定,加上不斷的更新內容,大約3個星期site回來了,后續也就沒再合作,算是一個臨時seo需求吧,每個公司需求不一樣,但在這里奉勸一句,seo是個系統性的工作,不是頭痛醫頭腳痛醫腳那樣的。臨沂房產網[www.lyfc.com]是臨沂大步網絡科技有限公司旗下臨沂本地綜合性質的房地產網絡服務平臺。是房產門戶網站體驗度較好,訪問量較高的網絡媒體。臨沂房產網定位為房地產全維度網絡服務平臺,在購房者與開發商之間架起一座快捷方便的橋梁。臨沂房產網(www.lyfc.com)為購房者提供豐富的購房、裝修等資訊,讓購房者快速獲得最實惠的優質房源;其龐大的首席置業顧問咨詢團隊,免費為購房者提供專業的購房咨詢服務以及貼心的看房服務,讓廣大購房者以最優的價格購買到稱心如意的房子。
深圳玄明科技有限公司
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客戶要求:核心關鍵詞排名首頁 http//www.xuanmingkj.com當時客戶提出要做樓宇自控系統,樓宇智能化系統這些詞,我看了下都是指數100左右的,預計1-3個月可以坐上去,當月就排到了第七頁,目前又上了其他詞 深圳玄明科技有限公司,是一家以技術研發和工程應用為主導的高新技術企業,公司專業從事樓宇自控、智能燈控和智慧消防十三年,特別擅長于多系統復雜對接,提供方案設計與工程實施,得到上下游客戶的高度認可。公司不僅是霍尼韋爾、西門子、施耐德樓控系統的技術支持商,也擁有自主開發的樓控自控系統。   公司前后完成部分案例:京基100瑞吉酒店(6星)、貴州福朋喜來登酒店(5星)、三亞灣假日酒店(5星)、深圳羅湖口岸聯檢樓/地鐵1號線羅湖口岸接駁站、深圳東部華僑城室內劇場、中國移動深圳寶城機樓、香港中文/理工/城市大學深圳研究院、南方航空公司飛行綜合樓、海南國際會展中心、南寧華潤綜合體等。   多年來公司與 Honeywell、SIEMENS、 SchnciderControls 集團加強合作,還與西安交通大學、中南大學、福州大學等一批國家“985 工程”、“211 工程”重點建設高校及科研院所緊密合作,形成獨具特色的產學研相結合的科技創新之路。   展望未來,公司秉承“勤奮敬業、求是創新、厚德敏行”經營理念,緊跟國家科技創新、節能降耗的發展步伐,依靠經驗豐富的專業技術隊伍和先進的管理經驗,致力成為優秀的能源管理服務商,努力實現客戶、公司、社會利益的最優化。
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  客戶要求:核心關鍵詞排名首頁,網站美化設計,SEO整站優化 http://www.szjiaotu.com     在原有的架構基礎上對網站整體美化設計,一共7張圖,包括三個banner,一個logo,一個聯系我們,一個關于我們,一個軟件產品圖。并且包年合作了SEO項目,主要做兩個核心詞到百度首頁,計量器具管理軟件和計量器具管理系統,現在都到了首頁,主要就是維護排名穩定,期間服務器不穩定也及時關注并修復了。大概一個月時候做上去的?!?nbsp;深圳市鮫涂科技有限公司成立于2015年,為適應國內外計量管理法律法規的要求,專業開發計量器具管理專用軟件,以彌補Excel對計量器具管理的不足,使計量管理智能化、網絡化,保證計量數據的完整性,提高工作效率,實現精細化計量管理目標。      臺賬記錄信息有:儀器名稱、序號、型號、類別(A、B、C)、出廠編號、管理編號、使用部門、安裝地址、生產廠商、購入時間、使用范圍、使用狀態(完好、待修、封存等)、檢定周期、檢定日期、有效日期。專用軟件除具備上述功能外,還具有以下作用:?   權限管理設置更靈活,更便于日常管理;?   記錄從儀器的購入到檢定使用直到報廢的整個生命周期;?   網絡化管理,實現多人在線查看和更改。?   可以設置到期提前提醒,開機后自動彈出對話框。?   將各分公司局域網進行專線對接,該軟件可以在集團各分公司同時使用。
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客戶要求:核心關鍵詞排名首頁 http://www.yinghuangwenhua.com一個星期排名就到了第五頁,多個核心詞長尾詞排名大幅度上升,收錄也從1到了7,并且采編了1400篇文章,每天都發布10篇,交換了十來個友鏈。江蘇瑛皇文化發展有限公司為江蘇地區年輕、具有潮流氣質的綜合性文娛公司,公司位于南京市鼓樓區,是集娛樂營銷、明星經紀、明星代言、影視廣告拍攝、大型文藝演出、演唱會承辦、賽事運營、演出/活動策劃執行、唱片制作發行、影視投資制作、品牌公關策劃以及專業藝人培訓為一體的綜合性文化娛樂公司。公司團隊擁有經驗豐富的各板塊精英人才,并拓展了最新的外聯資源,具備務實細致的工作態度和前瞻的眼光
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