南京千矩網絡科技有限公司
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推廣計劃

發表時間:2019-12-10 20:37作者:網站推廣加V信ai158505

、搜索引擎競價

1、概述

搜索引擎是網民上網使用率最高的一個媒介,而競價是由客戶主搜索(需求意識較強)從而產生的一種即時性CPC展示廣告,它比免費的SEO具有精準的用戶到達率和更高的可控轉化率,也是SEM里的一種主要的推廣手段,和SEO能夠起到相輔相承的作用。舉例:好貸、360、宜人貸、平安

                   

2、比較、預估


    區別


渠道
終端
市場份額
開戶
開戶費+單次充值
特點
CPC
月消費
預估流量
搜狗
PC/WAP
PC=15%
已開
+1000
搜狗輸入法詞組截流
3-5
5000
1200
好搜
PC/WAP
PC=15%
未開
2000+4000
政府機關大齡與年輕群體比較多
3-5
5000
1200
神馬
WAP
WAP=50%
未開
0+5000
年輕群體手機端使用最多
1.8左右
5000
2800
總計

PC=30%
WAP=50%
已開=1
未開=2
最低12000


15000
5200


:紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介


3、操作、配合


      區別



渠道
預計操作時間(方案通過后)
操作大致過程
測試時間
優化時間
所需配合
所需人員
搜狗
一周左右
1、理順推廣計劃、推廣單元(按照地域、搜索用二維思路改進賬戶質量度,以前沒有清晰的賬戶結構,改進方法是按照地域和需求調整賬戶結構
2、精準詞不能完全覆蓋,改進方法是及時每天更新新詞,深挖地域推廣詞和長尾高轉化;無效詞過多的消耗,改進方法是刪除無效或者移除組;著陸頁單一,不能完全對應每關鍵詞需求,改進方法是根據不同需求詞對于專門的著陸頁增加轉化率減少跳轉率流失率
3、重整賬戶,包括關鍵詞,創意,出價,計劃和組,著陸頁,地域,預算,設定排除機制,開始運營推廣觀察一個月數據
4、優化賬戶,提高質量度,提高轉化率和點擊率,減少出價,增加關鍵詞等等一系列賬戶優化。
一個月
三個月
包括設計部的著陸頁設計(移動端、pc、app),技術部的著陸頁(移動端、pc、app)功能的實現,技術部的代碼統計cps監測
好搜
周左右
基本同上,除了將調整賬戶變成構建賬戶,關鍵詞稍許差別外,許多方面可以共用
一個月
三個月
同上
神馬
7
同上
一個月
三個月
同上



、網盟、DSP

1、概述

網盟是基于競價賬戶(百度、搜狗)或者獨立的聯盟平臺(全景、磐石)通過用戶的瀏覽網頁記錄、搜索關鍵詞記錄定向投放的一種競價式廣告投放。它最大的特點是通過更多的中小網站廣告主的廣告展示到精準人群,同時可以彌補競價的只有文字單一展示形式,網盟可以進行圖文、文字、圖片展示。舉例你我貸、牛蛙金融、

    

    

DSP一種精準性高于網盟的更精準、更實時、更數據化推廣方式,它能夠收集用戶Cookie并且加以分類切割更多的標簽,根據標簽的強弱關系排序即時在相關頁面推送通過RTB實時競價而來的優質廣告。舉例宜人貸

    

    

2、比較、預估


    區別


渠道
終端
開戶
開戶費+單次充值
特點
CPC
月消費
預估流量
搜狗網盟
PC/WAP
已開
0
論壇、導航、新聞門戶
1
1000
1000
好搜網盟
PC/WAP
未開
0
具有聚效dsp的資源
1
1000
1000
磐石網盤
PC/WAP
未開

除搜索引擎網盟外最大的獨立網盟
預計1


全景網盟
PC/WAP
未開


預計1


聚效DSP
PC/WAP
已開
0+
Dsp排行第4
0.84
1000
1100
品友DSP
PC/WAP
已開
0+
Dsp排行第8
0.74
1000
1200
wise media
PC/WAP
未開





AnG
PC/WAP
未開






:紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合


    區別


渠道
預計操作時間(方案通過后)
操作大致過程
測試時間
優化時間
所需配合
所需人員
搜狗網盟
競價賬戶穩定后(一月
1、將競價賬戶架構和關鍵詞搬到網盟
2、針對不同單元設定展示物料和著陸頁,同一物料修改成不同要求的尺寸,方便展現
3、設定推廣條件,設定出價,測試一月優化
一個月
一個月
設計部設計展示圖片,圖文,某些著陸頁也需要設計部和技術部完成技術部的代碼統計cps監測

好搜網盟
同上
同上
一個月
一個月
同上

磐石網盤
同上
搜狗網盟搬到磐石,其他相同
一個月
一個月
同上
一名推廣專員
全景網盟
同上
搜狗網盟搬到全景,其他相同
一個月
一個月
同上
一名推廣專員
聚效DSP
同上
已有賬戶的優化
一個月
一個月
同上
一名推廣專員
品友DSP
同上
同上
一個月
一個月
同上
一名推廣專員
wise media
同上
聚效的搬到wise
一個月
一個月
同上
一名推廣專員
AnG
同上
聚效的搬到AnG
一個月
一個月
同上
一名推廣專員




、社區、新聞門戶、運營商彈窗其他合作

1、概述

社區綜合類是指圈子、空間、論壇、SNS、視頻這類相對閉環的推廣渠道,這類人群大多不是獨立的個體,他們有自己的小圈子,會因為看到別人關注的東西而去關注,換句話說就是信任代理最好的詮釋。舉例中贏金融(廣點通、廣發銀行(優視通

    

    

新聞門戶推廣也有很多,例如我們平時新浪、網易、騰訊上看到的廣告,除了合作平臺如百度網盟等,剩下的廣告就是其自身的,這種廣告的好處就是可以在門戶網站上進行公信力背書而且通過門戶自身的cookie監控可以精確的投放人群,和dsp有點類似。舉例投哪網新浪扶翼、融360、宜人貸今日頭條    

    

    

運營商彈窗和之前的DSN劫持形式上差不多,這種廣告只依靠寬帶運營商將廣告投放到不同的網站和人群中去,屬于強制性,廣告的收成和網站沒關系。例如:投米網上??平?/span>,通過運營商彈窗在紅嶺創投上    

    

其他合作:貸款用戶相關網站的直接合作,如中國加盟網,錢寶網

2、比較、評估


    區別


渠道
終端
市場份額
開戶
開戶費+單次充值
特點
CPC
月消費
預估流量
新浪扶翼
PC/WAP
四大門戶第一
未開
+10000
新浪首頁內頁都可以投,實時RTB
2
15000
7000
騰訊智匯推
PC/WAP
四大門戶第四
未開
+10000
騰訊視頻,新聞,無線端都可以投
2
15000
7000
網易有道智投
PC /WAP
四大門戶第三
未開
+50000
郵件,有道詞典
2
10000
5000
西祠智投
PC

未開
+500
針對車子,房子版塊投放



優視通
PC
視頻50%
未開

視頻廣告,圖片廣告,可以選擇不同特征人群
3-20
5000
1000
中國加盟網
PC

未開
36000
所有尋找項目商機的人群都有非常大的貸款需求

36000

運營商彈窗
PC

未開

強制、指定網站、指定人群



錢寶
PC /WAP

已開

網站用戶人群屬性大量相似




:紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

四、建議

短期內我的建議立即搜狗、好搜、神馬搜索引擎競價,以最精準的需求匹配最適合的落地也進行轉化。預計月消費15000,精準流量5000,CPC=3,先操作搜狗賬戶,然后開戶好搜和神馬,等審核通過搜狗賬戶初期優化結束照搬到其他兩個搜索引擎。

通過分析貸款用戶特征屬性采集更精準的標簽去優化現有的今日頭條、即將開通的廣點通,預計月消耗7500,流量7500,網貸天下的招商banner月消耗5500,流量10000

總計月消耗28000,總流量22000,CPC=0.78

1-3個月之間選擇嘗試運營商彈窗、DSP合作,并在這期間完成網站功能、設計

         

    

附錄一:所需科技部統計數據、追蹤成交用戶軌跡功能實現需求

統計維度

事件

貸款用戶注冊、申請貸款、成功下

地域

城市

客戶來源

SEO

SEM:著陸頁加參數。

微信

聯盟:著陸頁加參數。

其他廣告:著陸頁加參數。

著陸頁

城市首頁

貸款產品

資訊

問答

終端

PC、WAP、APP

查詢方式

支持單維度查詢和多維度符合查詢。


圖冊目錄
微邂逅螃蟹
微邂逅螃蟹
客戶要求:螃蟹品牌快速曝光推廣農電商近年來一直比較火爆,吸引很多電商人的眼球,比如下面這個“微邂逅”品牌的陽澄湖大閘蟹就開創了大螃蟹也能瞬間爆破人氣,產生大量業績的先河,比之羅輯思維的月餅也不差分毫,下面就來一起圍觀下吧。第一步:選好產品螃蟹是日常食物必需品,很多人家餐桌上螃蟹都有其身影,而且黃金時節是9,10,11三個月份,有時也一直延續到過年,也就是說屬于季節性比較強的產品,很容易短時間吸引人群關注和消費。而且因為其價格高,也被用來送禮,所以消費層次和需求也變得多樣起來。第二步:定位客單價居于市場中等水平,主要針對白領一族,也有部分屌絲,以玩帶吃,以傳播帶消費,贈品可謂下足功夫,不光有女神證,還有螃蟹的“三點式”比基尼,還有其他眾多禮包如濕巾,紫蘇,陳醋,束蟹盒,蟹八件等第三步:策劃軟文和圖片處理對產品和需求人群作分析后,寫出的軟文,進一步包裝產品和同類之間的區別,有獨特的賣點第四步:做好轉化頁面淘寶店鋪的裝修,客服在線情況,店鋪信譽情況等,移動端的微商城,微網頁和微店同時裝修之后開始進行下一步。第五步:推廣曝光利用各大論壇、微營銷、圈子社區和地面營銷相結合的方法擴散影響,覆蓋了精準受眾人群,并迅速積聚他們進行互動和傳播,為轉化做鋪墊剛開的淘寶日銷過千論壇單篇帖子一小時點擊過萬,回復上百微信公眾號三天粉絲上千,微店轉化60%微博一周粉絲40000多導入淘寶流量500多第六步:客服追單和數據分析客服成單率非常高,而且很多不用咨詢直接下單,可見很多人并不是看中螃蟹的食用價值,“玩”的心態再一次暴漏無疑。第七步:第二輪推廣轉發互動繼續進行第八步:傳統媒體及地面營銷的加強升溫第九步:吸引眾籌
南京品筑廣告有限公司
南京品筑廣告有限公司
  客戶要求:網絡推廣原創文章、采集培訓 http://www.bilbran.com/  廣告公司何其多?要問南京廣告技術哪家強,還數本土老牌企業”品筑廣告”,這家已經服務了本土幾千家客戶,在本土立足了十幾年,從傳統走向網絡,從本土走向國際的節奏似乎最開始以前就定位好了?! ∑分H整合多方優勢資源,建立了一支由從業十年以上的資深人士組成的核心創作執行團隊,聯合業界知名實戰專家構建戰略合作聯盟,以一個踐行者的姿態深耕于金融、食品、快消、汽車、科技、政企等行業市場,致力于為中國企業提供品牌基礎建設、品牌形象包裝、品牌傳播推廣的一站式全方位服務?! o論是BOSCH、LIG財產保險等國際品牌的本土化運作,還是甘汁園糖業、南農食品等區域品牌的分段建設和階段推廣,品筑國際堅持以市場環境為基礎、消費趨勢為導向,以獨特視角過濾信息,幫助企業快速找到新的市場切入點,注入活力、打破僵局?! ∑分H始終保持著對行業的敏銳感知和深度認知,不斷強化、提升服務過程中的快速反應和執行精準度,有效幫助企業以低成本的品牌經營之術博弈于市場,以品牌經營之道傲然于群雄。定位準確根據網絡上找出的關鍵詞+地域詞精準覆蓋客戶,依次對老網站的主導航和meta標簽,站內文章,友情鏈接進行了調整。又根據業務調整和營銷力的提升做了一個新網站,我也覺得楊總這么做很對路子,但是從技術角度提出兩個網站關鍵詞不能一致。舉個例子:如果你的主關鍵詞是南京廣告,那么title里面必須要圍繞南京廣告為核心詞做相應的長尾詞,而不能把產品詞都放到首頁title里,那還要主導航做什么用呢?蜘蛛可不像人,它是可以看到title里的關鍵詞也就是網站定位主旨的東西,而人看不到這些依照金花工具和百度平臺找出核心詞30個,推廣詞限定600以內分工推廣每個人5個詞,這樣6個人就把30個詞分掉了,再根據我之前提供的平臺和內容要求做,改進以前的推廣報表,以一種正規軍的模式在網路上打仗,希望可以取的好成績。后續建議傳統廣告有一項是幫助企業或品牌進行推廣的,這根本身業務是緊密相關的,而網絡推廣也是平行于線下推廣的手段,在對自身主產品和品牌推廣的同時,摸索和學習出一套行之有效的方法,以后也可以接這樣的業務,對公司發展和開拓市場都是一個很好的奠基。
武漢愛米特文化傳播有限公司
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客戶要求:site回到第一位,友情鏈接交換,網站維護 http://www.meetlove520.com/meet love是朋友介紹過來的,當時該公司的首頁被降權了,所謂降權就是site主域名不在第一位,甚至都不在首頁,明顯就是違規了。我先分析了網站收錄情況發現都正常,于是推測是服務器或者架構代碼方面的問題,問了才知道,前不久網站改版的,沒有進行改版申請,加入了很多動態元素,這對搜索引擎不友好,大概用了一個月才把site追回來。緊接著又合作了幾個月,主要是穩定核心詞“武漢求婚”“求婚策劃”這些詞,并交換了20個左右的同行業友情鏈接,目前排名,快照,site都正常        Meet Love定位于高端定制求婚策劃領域,創辦于2014年,4年多的時間服務了近千對求婚的客戶。我們致力于策劃精致,高端浪漫求婚,追求唯美大氣時尚視覺感,根據客戶需求制定不同的創意求婚。通過專業團隊精心策劃,在技術上實現突破,在創意上做到新穎,以達到客戶百分之百的滿意度。專長:Meet Love專長前期與客戶的溝通挖掘情感,中期的創意策劃,后期的實戰執行,經過幾年的積累全國各大城市都有成熟的真實案例。我們專長在求婚策劃技能和貼心的服務打造一場為客戶量身定制的求婚方案。專力:Meet Love專力追求高質量和高水準的求婚方式,所以也決定了我們實行與傳統模式不同的方式,我們開創了線上交易線下見面溝通的新模式,給客戶充分的安全感,更有利于我們了解到客戶最為真實求婚想法,為其定制一套真正屬于客戶愛情的求婚儀式。專注:我們是為了美而創造,專注于求婚情感表達和創新,珍惜每一次的情感表達,對于色調的把控,氛圍的調節,我們也會投入更多的專注,讓求婚變得更加的不可思議。專業:我們擁有最專業的求婚策劃團隊,從策劃到執行每一步都由專業的人員來計劃執行和控制負責,不假于他人之手,只有Meet Love全程的專業把控才是安心的保障。專心:保持專心,每一次當作品超過客戶的預期或者為之感動,都將是我們對付出的最大肯定和對這份事業前進的動力,我們承載需要承載著這份熱愛和責任為每一對選擇我們的客戶一生一次,一次一生刻苦銘心的求婚儀式。   MeetLove高端定制求婚
臨沂大步網絡科技有限公司
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客戶要求:網站site回到第一位 https://www.lyfc.com臨沂大步網絡科技有限公司當時老板找到我的時候,網站也是被降權了,site不在首位主要就是排查出是服務器開了加速云導致有段時間頻繁500報錯,重新買了阿里云的服務器,保證了服務器穩定,加上不斷的更新內容,大約3個星期site回來了,后續也就沒再合作,算是一個臨時seo需求吧,每個公司需求不一樣,但在這里奉勸一句,seo是個系統性的工作,不是頭痛醫頭腳痛醫腳那樣的。臨沂房產網[www.lyfc.com]是臨沂大步網絡科技有限公司旗下臨沂本地綜合性質的房地產網絡服務平臺。是房產門戶網站體驗度較好,訪問量較高的網絡媒體。臨沂房產網定位為房地產全維度網絡服務平臺,在購房者與開發商之間架起一座快捷方便的橋梁。臨沂房產網(www.lyfc.com)為購房者提供豐富的購房、裝修等資訊,讓購房者快速獲得最實惠的優質房源;其龐大的首席置業顧問咨詢團隊,免費為購房者提供專業的購房咨詢服務以及貼心的看房服務,讓廣大購房者以最優的價格購買到稱心如意的房子。
深圳玄明科技有限公司
深圳玄明科技有限公司
客戶要求:核心關鍵詞排名首頁 http//www.xuanmingkj.com當時客戶提出要做樓宇自控系統,樓宇智能化系統這些詞,我看了下都是指數100左右的,預計1-3個月可以坐上去,當月就排到了第七頁,目前又上了其他詞 深圳玄明科技有限公司,是一家以技術研發和工程應用為主導的高新技術企業,公司專業從事樓宇自控、智能燈控和智慧消防十三年,特別擅長于多系統復雜對接,提供方案設計與工程實施,得到上下游客戶的高度認可。公司不僅是霍尼韋爾、西門子、施耐德樓控系統的技術支持商,也擁有自主開發的樓控自控系統。   公司前后完成部分案例:京基100瑞吉酒店(6星)、貴州福朋喜來登酒店(5星)、三亞灣假日酒店(5星)、深圳羅湖口岸聯檢樓/地鐵1號線羅湖口岸接駁站、深圳東部華僑城室內劇場、中國移動深圳寶城機樓、香港中文/理工/城市大學深圳研究院、南方航空公司飛行綜合樓、海南國際會展中心、南寧華潤綜合體等。   多年來公司與 Honeywell、SIEMENS、 SchnciderControls 集團加強合作,還與西安交通大學、中南大學、福州大學等一批國家“985 工程”、“211 工程”重點建設高校及科研院所緊密合作,形成獨具特色的產學研相結合的科技創新之路。   展望未來,公司秉承“勤奮敬業、求是創新、厚德敏行”經營理念,緊跟國家科技創新、節能降耗的發展步伐,依靠經驗豐富的專業技術隊伍和先進的管理經驗,致力成為優秀的能源管理服務商,努力實現客戶、公司、社會利益的最優化。
深圳市鮫涂科技有限公司
深圳市鮫涂科技有限公司
  客戶要求:核心關鍵詞排名首頁,網站美化設計,SEO整站優化 http://www.szjiaotu.com     在原有的架構基礎上對網站整體美化設計,一共7張圖,包括三個banner,一個logo,一個聯系我們,一個關于我們,一個軟件產品圖。并且包年合作了SEO項目,主要做兩個核心詞到百度首頁,計量器具管理軟件和計量器具管理系統,現在都到了首頁,主要就是維護排名穩定,期間服務器不穩定也及時關注并修復了。大概一個月時候做上去的?!?nbsp;深圳市鮫涂科技有限公司成立于2015年,為適應國內外計量管理法律法規的要求,專業開發計量器具管理專用軟件,以彌補Excel對計量器具管理的不足,使計量管理智能化、網絡化,保證計量數據的完整性,提高工作效率,實現精細化計量管理目標。      臺賬記錄信息有:儀器名稱、序號、型號、類別(A、B、C)、出廠編號、管理編號、使用部門、安裝地址、生產廠商、購入時間、使用范圍、使用狀態(完好、待修、封存等)、檢定周期、檢定日期、有效日期。專用軟件除具備上述功能外,還具有以下作用:?   權限管理設置更靈活,更便于日常管理;?   記錄從儀器的購入到檢定使用直到報廢的整個生命周期;?   網絡化管理,實現多人在線查看和更改。?   可以設置到期提前提醒,開機后自動彈出對話框。?   將各分公司局域網進行專線對接,該軟件可以在集團各分公司同時使用。
江蘇瑛皇文化發展有限公司
江蘇瑛皇文化發展有限公司
客戶要求:核心關鍵詞排名首頁 http://www.yinghuangwenhua.com一個星期排名就到了第五頁,多個核心詞長尾詞排名大幅度上升,收錄也從1到了7,并且采編了1400篇文章,每天都發布10篇,交換了十來個友鏈。江蘇瑛皇文化發展有限公司為江蘇地區年輕、具有潮流氣質的綜合性文娛公司,公司位于南京市鼓樓區,是集娛樂營銷、明星經紀、明星代言、影視廣告拍攝、大型文藝演出、演唱會承辦、賽事運營、演出/活動策劃執行、唱片制作發行、影視投資制作、品牌公關策劃以及專業藝人培訓為一體的綜合性文化娛樂公司。公司團隊擁有經驗豐富的各板塊精英人才,并拓展了最新的外聯資源,具備務實細致的工作態度和前瞻的眼光
共4頁
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